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Oct 16, 2023

Toys R Us 공백에서 장난감 제조업체는 식료품점을 목표로 삼아야 합니다.

대규모 장난감 소매업체가 몰락함에 따라 생산업체는 시장의 공백을 메울 수 있습니다.

Simporter의 CEO이자 전 Hasbro 임원인 Tim Hall은 대규모 장난감 소매업체가 몰락함에 따라 생산업체는 슈퍼마켓을 표적으로 삼아 손익계산서의 공백을 메울 수 있다고 썼습니다.

편집자 주: 다음은 연구 회사 Simporter의 CEO이자 Hasbro의 전 수석 부사장인 Tim Hall의 게스트 게시물입니다.

안타깝게도 수백만 명의 미국인에게 Toy R Us는 곧 우리 집단적이고 향수를 불러일으키는 역사의 유물이 될 수도 있습니다. 100억 달러 규모의 회사가 청산 대기 중이라고 발표하면서 장난감 업계 전체에 충격이 가해졌습니다.

이 거대 소매업체는 우리가 알고 있는 장난감 시장의 기초를 다지는 데 도움을 주었습니다. 수십 년 동안 이곳은 세계 최대의 장난감 가게였습니다. 이제 잠재적으로 700개 이상의 남은 매장을 폐쇄함에 따라 장난감 및 게임 제조업체는 손익 계산서에 어렴풋한 거대한 분화구 중 일부를 회전하고 다시 채워야 합니다.

Toys R Us의 폐쇄로 인해 남겨진 공백은 아마도 업계 내수 판매에 크지만 일시적인 감소를 초래할 것입니다. 이유: 역사는 우리에게 그렇게 말해줍니다.

약 10년 전 전자 산업에서 일어난 일을 생각해 보십시오. CompUSA, PC Club, Circuit City가 2년 만에 해트트릭을 청산했습니다. 그러나 이것이 소비자 가전 부문의 급락을 연장하지는 않았습니다. 대신 트래픽은 Amazon, Best Buy 및 Walmart로 이동했습니다.

Toys R Us에서도 동일한 조건이 반복될 가능성이 높습니다. 해당 부문에 상당한 하락이 있을 수 있지만 결국 사람들은 무슨 일이 있어도 장난감을 구매할 것입니다. 올해 미국에는 약 7,380만 명의 어린이가 있습니다. 따라서 즉각적인 질문은 다음과 같습니다. Toys R Us의 시장 점유율은 어디로 갈 것인가?

많은 헤드라인에서는 트래픽의 대부분이 Amazon으로 이동할 것이라고 주장합니다. 분명하지만 불완전한 답변입니다. 다른 소식통은 월마트와 타겟이 파이에서 더 큰 몫을 차지할 것이라고 주장합니다. 예를 들어 Target은 최근 비수기 동안 장난감과 게임에 제공되는 실행 횟수를 확대했습니다.

그러나 대량 소매업의 큰 그림을 보면 이들 소매업체는 아마도 현재 시장 점유율에 비례하여 Toys R Us 점프볼을 선택할 것이며 다른 곳으로 갈 다른 사업도 많이 있을 것입니다.

"아이들이 부모와 함께 쇼핑할 때, 간결함, 뇌물 수수, 잔소리의 결과로 자발적인 장난감 구매가 자주 발생합니다."

Walmart나 Target 모두 미국에 신규 매장을 많이 건설할 계획이 없기 때문에 특히 동일 매장 매출 성장이 둔화되는 상황에서 유동인구가 크게 증가할 것으로 예상되지는 않습니다. 한편, 그들의 주요 계획에는 식료품점, 택배, 각자의 전자 상거래 사업을 통해 더 많은 수익을 창출하는 것, Walmart의 경우 Jet.com 사업을 수정하는 것이 포함됩니다.

따라서 모든 장난감 제조업체는 Amazon, Walmart 및 Target에서 비즈니스를 확장하기 위한 핵심 전략을 갖고 있지만, 정통한 장난감 제조업체는 식료품 채널에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 미국에는 38,000개가 넘는 슈퍼마켓이 있다는 점을 고려할 때 채널 기회를 진지하게 받아들이는 것이 중요합니다.

택배가 떠오르는 추세에도 불구하고 거의 모든 가정이 적어도 일주일에 한 번은 슈퍼마켓을 방문한다고 말하는 것이 타당합니다. 그리고 자녀가 있는 가정의 경우 많은 부모가 자녀를 데리고 여행을 떠납니다. 장난감 제조업체의 경우 충동구매는 아름다운 일입니다. 아이들이 부모와 함께 쇼핑할 때, 우리가 소위 말하는 간결함, 뇌물 수수, 잔소리의 결과로 자발적인 장난감 구매가 자주 발생합니다. 이러한 상황은 Amazon, Instacart 또는 기타 배송 서비스와 같은 전자 상거래 환경에서는 훨씬 덜 자주 발생합니다.

온라인에서는 일반적으로 부모가 장난감을 추가하지 않고도 장바구니를 통과할 수 있습니다. 미국 장난감 협회(Toy Association of America)가 2013년에 실시한 연구에 따르면 부모 10명 중 4명은 자녀가 장난감을 사달라고 애원하거나 잔소리를 할 때 매장에서 충동구매를 한 것으로 나타났습니다. 연구를 통해 우리는 이와 같은 자기 보고 수치가 일반적으로 과소평가된다는 것을 알고 있습니다.