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Jun 14, 2023

연구: 바구니가 아닌 장바구니로 식료품을 쇼핑해야 하는 이유

@TIMEBusiness를 팔로우하세요 이상해요! 쇼핑 이론을 들어보셨을 겁니다.

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기이한! 특히 충동 구매에 대한 지출을 제한하는 요령으로 전체 크기 장바구니 대신 바구니를 사용하여 식료품을 쇼핑한다는 이론을 들어보셨을 것입니다. 논리적으로 이것은 의미가 있습니다. 식료품을 운반할 공간이 적으면 잘못된 결정을 내릴 가능성이 적어 보입니다. 그러나 새로운 연구에 따르면 바구니에 식료품을 모으는 쇼핑객은 건강에 해롭고 낭비적인 구매를 할 가능성이 더 높습니다.

왜 그럴까요? 유럽 ​​교수 그룹의 연구에 따르면 이상하게도 그 대답은 바구니 쇼핑객이 식료품을 들고 팔을 어떻게 구부려야 하는지와 관련이 있는 것으로 나타났습니다. Journal of Marketing Research의 연구에 따르면 다음과 같습니다.

우리는 팔 굴근 수축이 개인이 즉각적으로 만족스러운 옵션을 선택할 가능성이 더 높다는 것을 보여줍니다.

이는 "즉각적인 만족"을 말하는 또 다른 방법입니다. 팔(그리고 아마도 등과 어깨도 마찬가지)의 긴장과 긴장으로 인해 쇼핑객은 사탕이나 탄산음료와 같은 "부적합 제품"을 집어들 가능성이 더 높아집니다. 이는 분명히 쇼핑 바구니를 들고 다니는 번거로움에 대한 일종의 무의식적인 평형 장치인 것 같습니다. 바퀴가 달린 장바구니를 밀 때 "팔 굴근 수축"이 필요하지 않습니다.

(더:그리고 전국에서 가장 인기 있는 저가 식료품점은…)

연구자들은 다양한 연구를 통해 자신들의 주장을 뒷받침합니다. 처음에 그들은 슈퍼마켓에서 무작위로 쇼핑객을 따라다니며 카트를 들고 쇼핑하는 사람이 누구인지, 바구니를 가지고 있는 사람이 누구인지, 계산대에 무엇을 가져왔는지를 기록했습니다. 데이터가 나타내는 것은 다음과 같습니다.

장바구니 쇼핑객이 계산원에서 악덕 제품을 구매할 확률은 장바구니 쇼핑객이 악덕 제품을 구매할 확률의 6.84배이며, 다른 모든 조건은 동일합니다.

우와. 그 바구니는 사람들에게 최악의 결과를 가져오는 것 같습니다. 그러나 일반적으로 말하면 바구니를 가지고 쇼핑하는 사람들은 카트를 가지고 쇼핑하는 사람들과 전혀 다르지 않습니까? 생각해 보세요. 장바구니를 들고 쇼핑하는 개인은 아마도 배를 채울 무언가를 무작위로 찾는 아마추어가 아닐 것입니다. 카트를 움켜쥐었다면 아마도 자신보다 더 많은 것을 쇼핑하고 있을 것입니다. 아마 목록이 있을 겁니다. 일주일에 한 번 이상 매장을 방문하고 싶지는 않을 것입니다. 당신은 아마도 카트에 무엇이 들어갈지 조심할 것입니다. 반면에 바구니 쇼핑객은 한두 가지 특정 물건을 사러 매장에 갈 가능성이 더 높은 것 같습니다. 그러나 유혹을 받거나 지루할 때 무심코 다른 물건 몇 개를 바구니에 던질 수도 있습니다.

즉, 장바구니가 아닌 구매자를 비난하십시오.

그러나 연구진이 실시한 또 다른 연구에 따르면 장바구니 쇼핑객, 특히 장바구니를 잡는 데 관련된 "팔 굴곡"은 사람들이 식료품점에서 미덕보다 악덕을 선택하는 경향이 있는 것으로 나타났습니다. 실험에서 참가자들에게는 건강에 좋은 간식(사과, 오렌지)과 건강에 좋지 않은 간식(Twix, Mars 바)을 선택할 수 있는 쇼핑 목록이 제공되었습니다.

이것이 어디로 가는지 아실 것입니다. 바구니를 들고 있는 쇼핑객은 쇼핑 카트 쇼핑객보다 과일 대신 캔디바를 선택할 가능성이 더 컸습니다. 왜 그럴까요? 연구자들은 장바구니를 쥐는 것 같은 불편한 신체 감각이 '현재 편향적 선호'를 유발한다고 말합니다. 식료품 쇼핑객에게 이는 최대한 빨리 초콜릿을 원한다는 의미입니다. 적어도 너무 많은 것을 담을 수 있는 공간이 있어서는 안 됩니다.

(더:소비자가 슈퍼마켓에서 더 많은 돈을 쓰게 만드는 교활한 기술)

브래드 터틀(Brad Tuttle)은 TIME의 기자입니다. 트위터 @bradrtuttle에서 그를 찾아보세요. TIME의 Facebook 페이지와 Twitter(@TIME)에서 토론을 계속할 수도 있습니다.