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Nov 07, 2023

미국의 모든 계산대에서 14달러짜리 잡지를 판매하는 이유

인쇄매체 기업들은 90년대 전성기 이후 전략과 전략을 모색해왔다.

90년대 정점에 도달한 이후 인쇄 매체 기업은 재정적인 어려움에서 벗어날 수 있는 전략과 새로운 출판물을 모색해 왔습니다.

식료품점의 계산대 줄은 그러한 해결책이 발생할 가능성이 가장 낮은 곳으로 보일 수 있습니다.

그러나 "멋진 인생을 위한 완전한 안내서"나 "Bob Saget: 미국 아버지에 대한 찬사"와 같은 단일 주제 잡지는 특별 관심 출판물 또는 북카진이라고 불리는 장르에 속하며 잡지 미디어 시장에서 놀라운 승자가 되었습니다.

미시시피 대학 저널리즘 및 뉴미디어 대학의 매거진 혁신 센터 창립자인 Samir "Mr. Magazine" Husni에 따르면 이러한 잡지의 가장 큰 두 출판사인 Dotdash Meredith와 a360media는 수익을 기준으로 시장의 거의 60%를 통제하고 있습니다. 미디어이자 매거진 미디어 센터의 창립자이자 이사입니다. 실제로 a360media 대변인은 특별 관심 잡지가 지난 몇 년간 성장을 이룬 유일한 잡지 부문이라고 말합니다. 대변인에 따르면 특별 관심 출판물은 2020년에 8%, 2021년에 전년 대비 20% 성장했습니다. 이 범주에 속하지 않는 잡지는 같은 기간 동안 10~20% 감소했습니다.

특수 관심 출판물에 대한 이러한 투자 증가는 잡지 산업의 상업 전략이 얼마나 변화했는지를 보여줍니다.

Husni는 "이것은 20세기 잡지 비즈니스 모델과 완전히 반대되는 것입니다."라고 말했습니다. "예전에는 잡지를 거의 무료로 갖고 있었고 고객을 광고주에게 판매하고 고객에게 콘텐츠를 제공했습니다. 이제는 고객에게 콘텐츠를 판매하는 사업을 하고 있습니다."

포인터의 추가 정보: 잡지는 다 어디로 갔나요?

이 잡지들은 범위가 넓지만 주제가 다릅니다. 이슈는 일반적으로 단일 주제에 대한 심층적인 시각을 제공합니다. 여배우 도리스 데이(Doris Day)의 100번째 생일을 기념하는 한 호에는 유명인의 유산, 경력의 시작, 영화 제작자 알프레드 히치콕(Alfred Hitchcock)과의 작업 등에 대한 기사가 포함되어 있습니다. 개의 삶을 살펴보는 또 다른 책에서는 강아지를 위한 대체 의학, 집안의 위험으로부터 강아지를 보호하는 방법, 인간과 개 사이의 유대에 대해 이야기합니다. 문제의 중심 주제는 항상 동일합니다.

가격 또한 이러한 잡지를 차별화합니다. Husni에 따르면 평균적인 특별 관심 잡지의 가격은 13달러에서 14달러 사이라고 합니다. 이는 일반적으로 10달러 미만의 전통적인 잡지와는 대조적입니다.

"더 이상 충동 구매에 대해 이야기하지 않습니다"라고 그는 말했습니다. "당신은 선별되고 창의적인 제품에 대해 이야기하고 있습니다."

그리고 청중이 비용을 지불하는 것이 바로 그 서비스라고 그는 말했습니다. 독자들은 모든 답변이 담겨 있는 선별된 기념품 역할을 하는 잡지를 구입할 수 있을 때 자신이 좋아하는 주제에 대한 특정 질문을 찾기 위해 인터넷을 정독하는 데 몇 시간을 보내고 싶지 않습니다.

이 잡지들은 새로운 것이 아닙니다. 1970년대부터 1990년대까지 Hearst Magazines와 전 Meredith Corp.는 이러한 간행물을 사용하여 시장을 테스트했습니다. 그들은 Better Homes and Gardens 또는 Country Living과 같은 매우 구체적인 문제를 발행하여 그것이 고수되는지 확인했습니다. Husni는 첫 번째 작품이 잘 되지 않으면 관심 부족으로 인해 다음 작품을 인쇄하지 않을 것이라고 말했습니다. 그러나 타이틀이 성공했다면 Better Homes and Gardens 및 Country Living과 같이 그 자체로 생명력을 발휘할 잠재력이 있었습니다.

a360media와 같은 회사는 여전히 특별한 관심 분야의 출판물에 대해 이러한 전략을 취하고 있습니다. 그들은 그들에게 수행해야 할 두 가지 문제를 제시한다고 Husni는 말했습니다. 그러나 중요한 차이점이 있습니다. 이러한 잡지는 구독자가 아닌 소매 환경에서만 판매된다는 것입니다. 이는 거의 모든 것이 가격에 달려 있다는 것을 의미합니다. 특별한 관심 분야의 출판물에는 광고가 거의 없기 때문입니다.

$13 또는 $14의 가격 상한선은 어디입니까? 후스니가 묻습니다. 이는 그가 2022년 10월 Mr. Magazine 웹사이트에서 진행한 인터뷰에서 a360media의 사장 겸 최고 미디어 책임자인 Doug Olson에게 던진 질문이기도 합니다.

올슨은 당시 "트림 크기나 콘텐츠 양이 늘어나지 않는 한 더 많은 가격 인상을 정당화하기 어려운 영역에 진입하고 있다"고 말했다. "... 하지만 5년 전 우리가 약 10달러에 있었고 14달러나 15달러가 도달 가능한 가격이라고 생각하지 않았을 때 나도 같은 방식으로 질문에 대답했을 것입니다. 그러나 우리는 그것이 틀렸다는 것을 분명히 증명했습니다."