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Oct 26, 2023

쇼핑객 여러분 주목하세요: 3번 통로에서 신선한 도서 판매

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에드워드 와이어트(Edward Wyatt)

버지니아 주 스털링 - 이 북부 버지니아 교외 지역의 문학 중심지에는 에스프레소 머신, 편안한 가죽 의자, 때때로 Mary Higgins Clark 및 Carol Higgins Clark와 같은 베스트셀러 작가의 도서 사인회 방문 등 현대 서점의 모든 장식이 갖춰져 있습니다. 신선한 야채와 냉동 식품은 말할 것도 없습니다.

오랫동안 단행본 로맨스, 펄프 스릴러, 점성술 가이드의 영역이었던 슈퍼마켓은 도서 판매의 새로운 개척지입니다. Wegmans, Kroger 및 Albertsons와 같은 체인은 대량의 Velveeta 및 Chocula 백작을 이동하는 기술을 적용하고 Nora Roberts 및 John Grisham에 적용하여 도서 섹션을 크게 확장했습니다.

식료품점은 전통적인 포켓 크기의 문고판 선반에서 벗어나 마호가니 비품, 좌석 공간 및 카페를 추가했으며 종종 쇼핑객이 산책할 가능성이 있는 매장 중앙에 도서 섹션을 배치했습니다. 눈길을 끄는 새로운 하드커버 디스플레이가 매장 전체에 흩어져 충동 구매를 장려합니다. 입구 근처에는 대형 디스플레이가 있고, 향신료 통로 근처에는 요리책이 있으며, 여름에는 계절에 따라 진열된 자외선 차단제 근처에서 해변 독서를 즐길 수 있습니다.

출판사에서는 이에 주목했습니다. 미국에서 세 번째로 큰 일반 도서 출판사인 HarperCollins의 영업 담당 사장인 Josh Marwell은 "슈퍼마켓이 확실히 우리 사업에서 더 큰 부분을 차지하고 있습니다."라고 말했습니다. "하드커버 베스트셀러는 점점 더 일상적인 상품이 되었습니다. 따라서 소비자가 있는 곳에서 책을 구입할 수 있는지가 문제입니다."

부분적으로 이러한 변화는 도서 판매가 급락함에 따라 출판사가 새로운 판매처를 필사적으로 모색하고 있음을 반영합니다. 이는 또한 서적 판매 문화의 변화를 반영합니다. 이제 텔레비전 광고나 "오프라"에 대한 언급은 매우 좁은 시장에서 엄청난 판매를 촉진할 수 있습니다. 식료품점의 경우 Costco와 같은 창고형 클럽, 현재 대형 매장에 식료품을 판매하는 Target 및 Wal-Mart와 같은 대량 판매점과 모든 면에서 재치를 맞추는 것이 점점 더 힘든 투쟁의 일부입니다.

국내 최대 식료품 체인인 크로거 컴퍼니(Kroger Company)의 도서 사업을 총괄하는 수석 카테고리 관리자 랜스 파슨스(Lance Parsons)는 "우리 사업과 서점을 비교하면 일주일에 세 번씩 같은 고객을 확보할 수 있는 기회가 있다"고 말했다. "이제 출판사들이 우리 문을 두드리고 있습니다."

여기 스털링에 있는 130,000평방피트 규모의 Wegmans와 같은 상점에서는 정기적으로 작가 사인회를 열고 새로 출간된 양장본 도서를 표지 가격에서 20~40% 할인된 가격으로 판매합니다. 이는 Barnes & Noble 및 Costco와 비슷한 할인입니다. 4월 10일에는 서스펜스 소설가 메리 히긴스 클라크(Mary Higgins Clark)와 캐롤 히긴스 클라크(Carol Higgins Clark) 모녀가 이곳에서 5시간 동안 책에 사인을 하고 사진 촬영을 했으며 일부 팬들은 최대 2시간 동안 줄을 섰다. 일반적으로 가족의 식료품 쇼핑과 서적 구입의 대부분을 담당하는 여성이 군중의 90%를 쉽게 차지했습니다. (이 매장에서는 행사에서 500권의 책을 판매했습니다.)

시장 조사 서비스인 입소스 북트렌드(Ipsos BookTrends)에 따르면, 식료품점에서 판매된 도서의 수는 대형서점이나 온라인 서점에 비해 여전히 적다. 이는 2004년 판매된 일반도서 17억 권 중 3%에 불과하다. 뉴욕에서. 약 32%는 서점에서 판매되었고, 29%는 북클럽 등을 통해 소비자에게 직접 판매되었으며, 19%는 Amazon.com, 창고형 클럽 및 대중 시장 상점을 포함한 기타 소매업체를 통해 판매되었습니다. (나머지 17%는 다른 매장을 통해 판매되었습니다.)

그러나 슈퍼마켓에서 판매되는 모든 하드커버 및 무역 문고판 책의 비율은 2001년 이후 50% 증가하여 양장본은 거의 1%, 무역 문고판은 1.4%에 달했다고 Ipsos BookTrends의 수석 분석가이자 관리자인 Barrie Rappaport가 말했습니다.